Divertissement

Les accords conclus sur « Shark Tank » sont-ils réels ? Zoom sur les offres faites sur le salon

LOS ANGELES, CALIFORNIE : De nombreux entrepreneurs souhaitent lever des fonds auprès d’investisseurs bien connus tels que Barbara Corcoran et Mark Cuban – l’une des raisons pour lesquelles « Shark Tank » est si célèbre. Beaucoup ne le savent peut-être pas, mais il se passe beaucoup de choses après que les Sharks ont dit « oui ». C’est fascinant de découvrir ce qui se passe lorsque les caméras sont éteintes.

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Après que les entrepreneurs, naturellement inquiets, aient présenté leurs idées, la sueur coulant presque de leurs fronts, les Sharks posent des questions et font souvent leurs propres propositions. Alors que certaines entreprises sont inondées d’offres alléchantes, d’autres sont contraintes de s’en aller. Mais lorsqu’un accord est conclu et signé avec une poignée de main solide ou une étreinte amoureuse, les fans se demandent si ces investissements sont réels. Parfois, les entreprises échouent pour un large éventail de raisons. Parfois, l’affaire tombe à l’eau même après avoir dit oui à la télévision. Ou, comme vous le verrez, il arrive des choses aux fondateurs, et ils décident d’abandonner l’entreprise. Tout est possible.

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Les accords conclus sur « Shark Tank » sont-ils réels ?

L’émission emblématique d’ABC dans laquelle des entrepreneurs présentent des investisseurs célèbres fait que certains propriétaires d’entreprise repartent avec des contrats qui changent leur vie. Cependant, après le tournage, ces accords de poignée de main changent ou se brisent fréquemment. FORBES a découvert en 2016 que 319 entreprises avaient accepté des offres à l’antenne au cours des sept premières saisons de « Shark Tank ». Ils ont interrogé 237 de ces propriétaires d’entreprises et ont constaté que 73 % n’avaient pas reçu l’offre particulière qui leur avait été promise à la télévision. Néanmoins, des termes modifiés ou des accords morts ne marquent pas inévitablement la mort d’une entreprise ; pour de nombreux concurrents avec lesquels ils ont parlé, la publicité de la participation à l’émission valait plus que l’affaire.

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Environ 43% des personnes interrogées par FORBES ont affirmé que leurs accords n’avaient pas eu lieu après l’émission. Ils ont attribué cela au fait que les requins se sont retirés de l’accord ou ont modifié les conditions en fonction de leurs besoins. D’autres se sont retirés des négociations après avoir reçu des listes de conditions avec des conditions défavorables. Et de temps en temps, les affaires se concluaient à l’amiable. Un autre 30% des personnes interrogées par FORBES ont déclaré que le montant du stock et de l’investissement fourni à l’antenne avait changé après le tournage, mais ils ont quand même choisi d’accepter la proposition. Selon eux, les changements surviennent fréquemment lors de négociations ou de due diligence, qui est une enquête auprès d’une personne ou d’une entreprise avant de signer un accord.

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Robert Herjavec explique pourquoi les transactions ne se concluent pas toujours

« Shark Tank » est devenu un incontournable du vendredi soir d’ABC, attirant des téléspectateurs de tous âges. Les premières saisons de l’émission de téléréalité, qui a débuté en 2009, mettaient en vedette des entrepreneurs inexpérimentés avec les eaux agitées du Tank et ce que les Sharks attendaient d’eux. Robert a mentionné que l’une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses transactions ont échoué était le manque d’expérience, et il a rappelé l’une de ses premières collaborations dans l’émission.

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En 2021, Robert a déclaré à The Motley Fool : « Cela change d’année en année. En général, probablement environ 50 % des accords se concluent. Au fur et à mesure que l’émission avance, la raison pour laquelle ils ne se clôturent pas a changé. … Je ne le ferai jamais oubliez cette fameuse histoire, il y a une entreprise dans laquelle nous avons investi qui s’appelle ChordBuddy. Le gars était un gars formidable, un grand entrepreneur. … Mon équipe le contacte et lui dit : ‘Pouvez-vous nous envoyer votre état financier ?' » Robert s’y attendait. recevoir une description formelle des finances du propriétaire de l’entreprise, mais ce n’était pas le cas. « Je n’exagère pas : une boîte de reçus est apparue », a plaisanté la star de « Shark Tank ». « Littéralement une boîte de reçus, et on se dit : ‘Où est votre compte de résultat ? Êtes-vous audité ?’ Il m’a dit : ‘Qu’est-ce que c’est ?' »

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L’affaire la plus chère conclue sur « Shark Tank »

Les investisseurs de
Les investisseurs de « Shark Tank » Lori Greiner et Kevin O’Leary achètent dans Team Vengo (ABC)

La demande : 2 000 000 $ pour 12,5 % (16 000 000 $)
L’offre : 2 000 000 $ en dette de capital-risque, pour 3 % de capitaux propres

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Lorsque les fondateurs de Vengo Labs, Brian Shimmerlik et Steven Bofill, sont arrivés sur « Shark Tank » en 2016, leur argumentaire s’est avéré être une idée commerciale exceptionnellement attrayante pour les Sharks. Brian et Steven ont classé un appareil Vengo comme un distributeur automatique mural qui vend une variété de produits tout en faisant de la publicité sur un écran vidéo intégré. Les fondateurs de Vengo pensaient que leur minuscule distributeur automatique mural était un gagnant, ils ont donc évalué leur entreprise à 16 millions de dollars. Brian et Steven sont allés dans le réservoir après avoir obtenu 3,4 millions de dollars en capital d’amorçage pour soutenir la fabrication des unités Vengo pour demander un investissement de 2 millions de dollars en échange d’une participation de 12,5 %. Dans une rare collaboration « Shark Tank », Lori Greiner et Kevin O’Leary ont investi les 2 millions de dollars et ont finalement partagé un investissement de 3% pour les gars de Vengo puisque l’idée semblait si rentable. La société a depuis reçu plus d’argent d’investisseurs bien connus comme Gary Vaynerchuk et Tony Hsieh, qui ont rejoint l’objectif de Vengo de perturber le marché des distributeurs automatiques.

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Quel a été le produit Shark Tank le plus populaire à ce jour ?



La demande : 200 000 $ pour 5 %
L’offre : 200 000 $ pour une participation de 17,5 %

Bombas est l’offre la plus lucrative de « Shark Tank » en termes de statistiques de vente à vie, de fonds collectés dans le cadre du programme et de performances de vente après le spectacle. Après l’épisode « Shark Tank » sur Bombas diffusé en 2014, au cours duquel les propriétaires de l’entreprise ont levé 200 000 dollars, on dit que l’entreprise a épuisé ses stocks en seulement deux semaines, générant des revenus d’environ 1,2 million de dollars. Depuis lors, Bombas a continué de croître; l’entreprise a déjà généré des revenus incroyables à vie de plus de 225 millions de dollars. Le produit principal de Bombas reste les chaussettes, mais l’entreprise s’est depuis étendue à d’autres vêtements confortables tels que des sous-vêtements, des pantoufles et des t-shirts.

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Avec plus de 3 500 partenaires donateurs locaux dans tout le pays, Bombas et ses fondateurs ont fait don de plus de 50 millions de vêtements tout en adhérant à leurs objectifs fondamentaux d’aider les sans-abri.

La saison 14 de «Shark Tank» sera diffusée le vendredi 23 septembre à 20 h HE / PT.

Oliver Barker

Il est né à Bristol et a grandi à Southampton. Il est titulaire d'une licence en comptabilité et économie et d'une maîtrise en finance et économie de l'Université de Southampton. Il a 34 ans et vit à Midanbury, Southampton.

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